WWW.WOODHEAT.RU
| Специфика пеллетного бизнеса. Как начать, что бы продолжить? | ||||||||||||||||
Как мы уже неоднократно писали, бизнес-модель построения пеллетного бизнеса (производства) основанная только на зарубежном клиенте изначально порочна по своей сути, так как, во-первых, Вас отделяет от клиентов хлопотливый этап доставки товара, (этап, который практически неконтролируем с Вашей стороны), а во-вторых, моноклиент может и будет диктовать Вам свои кабальные условия, иными словами, Вам остаётся уповать на его милость (бежать особо некуда). Совершенно по-другому выглядит ситуация, если Вы развиваете локальный пеллетный бизнес в отдельно взятом регионе (области), где Вы производите пеллетное топливо и сами же реализуете, (т.е.занимаетеь своей логистикой) клиентам, которые используют его в качестве альтернативы ископаемым видам топлива (нефти, угля и газа). Вы контролируйте весь процесс, у Вас отличная обратная связь, и Ваши клиенты счастливы и довольны. Чувствуете разницу? Оценка затрат по осуществлению локального пеллетного проекта строго индивидуальна и не может проводиться на основании какого-либо, пусть даже самого универсального шаблона, поэтому мы рекомендуем осуществлять этот шаг самостоятельно. Фирма, торгующая прессами, грануляторами и прочим сопутствующим оборудованием, наверняка заинтересована в продаже своего товара, поэтому, несомненно, её бизнес план вашего бизнеса, и как следствие, оценка ваших затрат, будет чересчур оптимистичным. Будущее будет разрисовано розовыми тонами. Так же, будет выглядеть и бизнес-план, разработанный консультационной фирмой, получающей проценты от стоимости проекта. Для оценки прибыльности или выгодности создания подобного локального пеллетного бизнеса мы предлагаем некоторые шаги по оценке специфики, после которых можно оценивать бизнес по стандартной схеме (маркетинговый план, финансовый план, план производства и т.д.). Технологию оценки проекта и написания бизнес-плана можно подсмотреть в любом учебнике по экономике или специализированном издании, мы лишь предлагаем Вашему вниманию некоторые специфические моменты. Вот они, на наш взгляд: Шаг 1 - Наличие потребителей тепла и текущая ситуация с источниками тепла (применяемого топлива) Прежде чем предпринимать дальнейшие шаги, желательно оценить текущую ситуацию с обеспечением теплом в данном районе (области). Попробуйте ответить на следующие вопросы: 1.2. Сколько будет стоит для потребителя переход на новый вид топлива? Например, если объект (здание, коттеджный посёлок, промышленные помещения) в настоящее время отапливается газом и тепловое оборудование достаточно новое, то переход на новый вид топлива будет сложнее, чем, например, на объекте, где в качестве топлива используется мазут или даже уголь, а тепловой котёл запущен в эксплуатацию в середине позапрошлого века. 1.3 Как будет расходовать пеллеты ваш клиент ? Разные по назначению здания, а соответственно и Ваши платежеспособные клиенты, по разному потребляют тепло. Например, согласно статистическим источникам Великобритании, в жилых домах наибольший расход топлива происходит в утренние часы и плавно снижается к концу дня, в то время как в офисных помещениях, температура, а следовательно и расход топлива поддерживается равномерным в течение всего рабочего дня. В пабах и ресторанах хорошо заметны два пиковых времени: это время обеда и время начала вечерних посиделок. Безусловно, подобное регулирование потребления тепла возможно лишь на современных системах теплоснабжения и маловероятна в условиях централизованного теплоснабжения, наиболее распространённого в нашей стране, однако в небольших автономных зданиях это возможно и сегодня. Представляя уровень потребления тепла возможно более реалистично спланировать обьем потребления топлива и как результат, более реалистично оценить технологию сбыта собственной продукции (пеллет). Наличие у клиентов статистики по расходу топлива или хотя бы финансовые расходы на отопление за прошлые годы, также позволят оценить планируемую выгоду от внедрения пеллетного топлива. Важно правильно оценить топливо, применяющееся клиентом на сегодняшний день, возможные преграды на пути расширения объемов его получения (например если речь идёт о газе, то возможно его нормирование или ограничение на подключение, как в случае с электроэнергией) и как следствие получить дополнительное преимущество пеллет, как легко масштабируемого источника энергии. Шаг 2 - Оценка сырьевой базы для производства пеллет
2.3. Какие изменения возможны в структуре используемого для производства пеллет сырья. Переход с сухих опилок, получаемых с дружественного ДОК на сырье, приобретаемое на «улице» ведёт не только к изменению логистической составляющей, но и к увеличению производственных затрат как на сушку сырья и его последующую очистку, так и на его подготовку к гранулированию. Шаг 3 - Оценка затрат Собственно сама оценка затрат содержит на наш взгляд следующие «подводные камни»: Первое следствие – новизна бизнеса ведёт к отсутствию стандартов, что опять же ведёт к непредсказуемости затрат, например, местные власти могут затребовать у Вас лицензии на перевозку горючих веществ (топлива, пожароопасных отходов), а так как сам термин паллеты практически ни где не прописан в отечественном законодательстве, Вам трудно будет возразить. Аналогична ситуация с качеством пеллет, стандартов на них пока нет. Также как и нет технических регламентов. Второе следствие – выход из бизнеса будет затруднителен, опять же, проводя аналогию с уже устоявшимся бизнесом, если продажа цветов у метро не принесла Вам планируемый доход или ожидаемое моральное удовлетворение, Вы можете, либо продать ларек «с потрохами» конкурирующей стороне, либо переключиться на продажу пирожков, то в случае с пеллетным заводом, вы сможете, пожалуй, лишь продать оборудование с значительным дисконтом и постараться использовать помещения по другому назначению. К сожалению, о рынке слиянии или поглощений еще как минимум, на наш взгляд, лет десять говорит не придётся. 3.2. Учитывая специфику производства и область деятельности, пеллетный бизнес находится в сильной зависимости от государства, что не так ясно видно с первого взгляда. Принятие и, что важнее, осуществление программы по газификации отдельно взятого района, может уничтожить Ваш пеллетный бизнес, если Ваши клиенты находятся в этом районе. А как было уже сказано выше, изменение пошлин на необработанную древесину, может как увеличить Ваши сырьевые потоки, так и перекрыть их полностью. 3.3. Пеллетный бизнес это отчасти социальный бизнес, так как связан с обеспечением человека базовыми потребностями – в данном случае теплом, поэтому занимаясь пеллетами Вы берете на себя ответственность за обеспечением теплом населения суровыми зимними днями и ночами. Что дальше ?А дальше надо брать лучшие мировые практики, книги, пособия и расписывать все по пунктам, логистику, производство, маркетинг, сбыт, управление персоналом и т.д. Об этом написано множество книг, поэтому мы не будем отнимать хлеб у теоретиков. Добавив лишь в конце, что, так же как и самая лучшая и подробная карта отличается от самой местности, так и самый лучший бизнес план, или оценка в нашем случае, отличается от реальной ситуации (09/18).
| ||||||||||||||||
